«МЕБЕЛЬЩИКАМ ДЕНЬГИ НЕ НУЖНЫ»
БОЛЬШОЕ ИНТЕРВЬЮ С АЛЕКСЕЕМ ЛОПУХИНЫМ
кто я
- Эксперт в поиске и ликвидации потерь офлайн-трафика клиентов в мебельных магазинах и оптовых отделах продаж.
- Практик. Вырастил оборот в собственных магазинах кухонь на 221% за 9 месяцев. Результат – выручка 144 000 р. с одного квадратного метра.
- Автор четырех уникальных технологий по достижению планов продаж в мебельных компаниях: аудит Traffic Meter, Внедрение технологии Sales Tools, Внедрение технологии Full Drive Sales, “Управляющий на аутсорсинг”.
- C 2022 года cоздатель технологии и онлайн-сервиса
для магазинов Traffic Meter. - Идеолог и драйвер федерального проекта по объединению мебельщиков для выгодных совместных закупок Мебельный Закупочный Союз АТЛАНТМЗС.
«Моя настоящая и самая большая мечта – изменить Россию в лучшую сторону. Вернуть духовность, культуру, победить коррупцию, вывести экономику России на новый уровень. Чтобы русский народ вернулся к своим корням и вновь обрел свой стержень. Но ключевое – это действовать, а не сидеть и размышлять о своих мечтах. Я делаю это через понятную и родную мне мебельную отрасль, в которой работаю уже более 30 лет».
МОИ 4 АВТОРСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ
по увеличению продаж мебели в рознице
на 750 000-2 500 000 рублей в месяц
технология 1
Аудит торговой точки Traffic Meter
технология 2
Внедрение стратегии продаж Sales Tools
технология 3
Внедрение стратегии продаж Full Drive Sales
технология 4
Достижение планов продаж “Управляющий на аутсорсинг”
АУДИТ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ TRAFFIC METER
Технология замера потерь целевых посетителей, которые допускают продавцы во время работы с первичным и вторичным трафиком в мебельном магазине.
Владелец бизнеса получает точные и объективные данные о том, сколько ежемесячно в рублях он недополучает прибыли. В результате аудита он знает, каков на самом деле финансовый потенциал его торговой точки.
За счет чего?
За счет автоматической системы фиксации off-line трафика в CRM-программе без участия продавцов.
О том, как работает технология Traffic Meter, смотрите в видео:
ВНЕДРЕНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ SALES TOOLS
Технология управления продажами в мебельной рознице от 1 до 550 магазинов. Рост продаж минимум на 750 000 рублей в каждой точке за счет внедрения 7 инструментов:
Владелец бизнеса получает готовую адаптированную систему инструментов по управлению продажами в своей рознице и начинает контролировать эффективность продавцов.
ВНЕДРЕНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ FULL DRIVE SALES
Технология увеличения выручки мебельного магазина. Рост продаж минимум на 52% уже с третьего месяца внедрения за счет:
1. Системы полного контроля персонала
2. Ввод в работу управляющего с точками KPI
3. Функционального деления продавцов на охотников и фермеров
4. Составления планов и точек KPIдля каждой категории продавцов
Владелец бизнеса получает пошаговый план внедрения технологии и доведение результатов до плановых цифр роста продаж.
ДОСТИЖЕНИЕ ПЛАНОВ ПРОДАЖ
"УПРАВЛЯЮЩИЙ НА АУТСОРСИНГ"
Технология достижения планов продаж мебели за счет внедрения нашего обученного управляющего на определенный срок, который отвечает за персонал и продажи.
3 формата работы:
Владелец бизнеса получает гарантию финансового результата.
КАК РОДИЛИСЬ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ
Лидер и новатор по характеру, Алексей четко понимает, что богатство и успешность мебельных компаний начинается с разворота образа мышления владельцев и управленцев в сторону личной эффективности. В 2004 году Алексей начал с себя и за 1,5 года развил самую большую дилерскую сеть на северо-западе в сегменте кухонь среднего ценового диапазона – 60 магазинов кухонной фабрики "ПлазаРеал". Тогда ему было 30 лет.
За два последующих года он помог дилерам увеличить продажи в 3 раза с помощью проекта франшизы, где впервые на мебельном рынке предложил контролировать персонал и минимизировать потери офлайн трафика. Альтернативный взгляд на управление продажами позволил ему в 34 года возглавить не только оптовое, но и розничное направление фабрики и через 5 лет вырастить самую большую фирменную сеть в СПб и ЛО – 18 салонов кухонь.
Когда в 39 лет Алексей ушел в свой бизнес, он вместе с Радмилой Кирьяковой стал совладельцем кухонных салонов и в течение четырех лет стабильно держал позиции лидера продаж в городе (144 000 рублей с 1 кв.м). Его реальная практика «в полях» легла в основу авторской технологии Traffic Meter. Работая по ней, Алексей обеспечил в своих магазинах рост выручки на 221%.
Чтобы исключить случайность результатов технологии, в 2015 году он предложил реализовать ее своему коллеге по мебельному цеху Роману Павловскому, владельцу розничной сети кухонь “Наша Мебель” из 10 магазинов. Роман стал одним из первых клиентов молодой консалтинговой компании МИР, и за 3 месяца получил увеличение продаж с одного магазина с 15 до 51 кухни в месяц. Технология была адаптирована под большие трафики – так появилась новая версия Full Drive Sales. К настоящему времени Роман с ее помощью смог увеличить обороты уже до 66 кухонь с одного магазина!
В арсенале Алексея более 100 кейсов по увеличению продаж, а в компании МИР более тысячи клиентов-мебельщиков B2B и B2C формата. Мебельщики говорят, что самое ценное в работе с Алексеем – возможность открывать новую историю своих компаний, менять свое мышление, самостоятельно применять технологии Алексея после внедрения и продолжать стабильно прирастать по продажам.
«Мебель. Инвестиции. Ритейл» сейчаc – это команда экспертов-практиков мебельного бизнеса, которая помогла более 2340 мебельным компаниям из малого, среднего и крупного бизнеса увеличить выручку и внедрить новые инструменты роста продаж и трафика.
В апреле 2021 года был открыт мебельный закупочный союз «АТЛАНТМЗС», а также заработала площадка atlantmzs.ru – мебельная биржа, предназначенная для проведения оптовых, индивидуальных и совместных закупок и продаж. Сейчас в «АТЛАНТМЗС» входит уже 1144 компании.
Технология Traffic Meter – система управления розничными продажами в магазинах, где ключевым конвертером в продажу является продавец-консультант.
«Никто в рознице по-настоящему не управляет потерями целевого офлайн-трафика. Но собственники уверены, что всё считают и контролируют. Именно в этой "мертвой зоне" лежат недополученные деньги бизнеса, которые считает сервис Traffic Meter.»
ПОЗНАКОМИМСЯ ПОБЛИЖЕ?
ФАКТЫ ИЗ биографии АЛЕКСЕЯ
ОТЗЫВЫ МЕБЕЛЬЩИКОВ
Отзыв о работе с Алексеем Лопухиным и компанией "Мебель. Инвестиции. Ритейл" от Галины Бакиной, директора по продажам компании Mr. DOORS (центральный офис).
Применение в салонах Mr. DOORS авторской технологии TRAFFIC METER: подсчет и анализ трафика, определение слабых мест в воронке продаж и в работе продавцов с первичным трафиком.
Отзыв от Андрея Ансимова, исполнительного директора компании "КухниСити", о сотрудничестве с Алексеем Лопухиным и консалтинговой компанией "Мебель. Инвестиции. Ритейл".
Проведен аудит в 8 магазинах, внедрена автоматическая и ежедневная система контроля и управления продавцами в магазинах. Затем запущена система регулярного менеджмента "Управляющий на аутсорсинг": был проведен тест на одном магазине, и далее сотрудники "КухниСити" масштабировали технологию на всю сеть.
Торговая сеть "КухниСити" www.kuhnicity.ru
Торговая сеть "ARCHI-FORM" www.ARCHI-FORM.ru
Торговая марка «Mossman» www.mossman-kuhni.ru
Торговая марка KUCHENBERG www.kuchenberg.ru
Отзыв Богдана Склярова, регионального менеджера по развитию розничной сети компании "Мебель ОптТорг" (г. Ставрополь) о сотрудничестве с консалтинговой компанией "МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл" и Алексеем Лопухиным.
Результат годового сотрудничества: увеличение конверсии на 15%; увеличение продаж более чем в 2 раза.
Отзыв о сотрудничестве с консалтинговой компанией "МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл" и Алексеем Лопухиным от руководителя оптового направления фабрики мягкой мебели Sofner (г. Прокопьевск) Петра Редлиха.
«С Алексеем мы познакомились в ноябре 2018 года на форуме «Мебель как бизнес». На этом форуме он выступал как спикер и мне понравилось, что он настоящий практик и его работа построена на цифрах и фактах. Мы заказали аудит восьми магазинов и по результатам аудита стали понимать, что больше 30% трафика потенциальных покупателей не попадает в отчет продавцов, хотя при этом считали, что мы это контролируем через камеры. Также мы смогли понять, на каком этапе наши продавцы и управляющие теряют потенциальных клиентов. Очень понравилось, что мы получили подробный аналитический отчет не только по нашим потерям, но и подробный план по точкам роста. Сейчас мы с Алексеем перешли на вторую услугу «Комплексное внедрение системы управления розничной торговли». По результатам внедрения данной услуги мы напишем новый отзыв. Спасибо Алексею и его команде!»
«Наша компания, RADA DOORS, занимается производством и продажей межкомнатных дверей в городе Ульяновске. Мы не только производим, но и продаем свои двери в разных городах через розничную и дилерскую сеть. По рекомендации мебельной фабрики «Дельта», мы обратились в компанию «МИР» с целью провести аудит розничных салонов в Москве. Аудит проходил в рамках месяца. За это время, благодаря работе Алексея Лопухина и его команде, мы замерили трафик проходимости по нашим салонам и измерили эффективность работы с этапами продаж каждого продавца. По результатам всех замеров мы получили подробный аналитический отчет где были указаны наши сильные стороны и все потери отдельных магазинов в рублях. Что в итоге? На основании изучения объёма продаж (среднего чека и конверсии), контроля и ведения отчетности мы по-другому выстроили систему мотивации для продавцов, скорректировали планы и, соответственно, взгляд на будущее наших торговых сетей. Немаловажен тот факт, что в не сезон, апрель – май, не произошло падения продаж, благодаря нашей совместной работе. Спасибо Алексею и компании «МИР» за сотрудничество!»
«Я – Шульга Людмила Федоровна, директор ООО "ТД -Аврора", город Димитровград. О компании "Мир" мы узнали от мебельной фабрики "Аврора", которые пользовались вашими программами обучения и после которых получили положительный результат в увеличении продаж. В начале был проведен аудит продаж, по итогам которого мы увидели пробелы в нашей работе, и затем еженедельно Алексей Лопухин очень понятно и доступно пояснял пути решения наших вопросов. С помощью Алексея мы вышли на путь развития нашего бизнеса, а именно – прописали обязанности сотрудников, осваиваем новые мотивации, правильно учимся составлять планы работы, освоили Битрикс 24, подключили IP телефонию. Мы вышли на новый уровень продаж и благодарим директора компании "Мир",который лично занимается нашей компанией и ведет нас к процветанию нашего бизнеса. Отдельное спасибо умному директору Лопухину Алексею, который обучением, книгами, советами, примерами из личного опыта ведет нас к выполнению намеченной цели. Когда мы едины, мы непобедимы!»
«О компании "МИР" узнал из статьи, размещенной в Яндексе по запросу "как увеличить мебельные продажи". Написал Алексею в "Вконтакте", попросил о помощи в открытии мебельного магазина. Алексей ответил очень быстро и согласился помочь. Договорились о встрече в скайпе, точно в назначенное время началась консультация. Алексей, проанализировав сайт, посоветовал заняться его перестройкой. В итоге, выполнив все советы Алексея по юзабилити сайта и тексту, количество обращений увеличилось на 1.5%. Очень доволен сотрудничеством. Буду сотрудничать и развиваться вместе с ним.»
«Три месяца Алексей проводил с нами еженедельно вебинар по всем вопросам продаж. Конкретно, чётко, ясно, доходчиво и корректно. Поначалу был скепсис и недоверие. Потом пришло осознание того, что мы нуждаемся в помощи. В данный момент, у нас эффективно работающая команда и увеличение роста продаж. Цифр не привожу, так как рекламы не делаю. Но если вы, читатель этих строк, считаете, себя гением мебельных продаж и всё делаете на основании собственной интуиции, то вам просто необходимо пройти курс Лопухина. Желаем удачи Алексею и всей его команде!»
